Matéria publicada pelo Portal Beleza Revelada – Por Marta Frediani
Multinacional do setor de beleza aposta na tradição das vendas diretas para tornar o Brasil, seu 16º mercado e última grande fronteira na região, um marco na história dos seus mais de 40 anos.
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A Belcorp, multinacional de cosméticos com sede em Lima, capital peruana, lançou hoje oficialmente sua operação em todo o País. Com foco no modelo de vendas diretas, a empresa introduz simultaneamente no mercado brasileiro três marcas exclusivas: L’Bel, Ésika e Cyzone. Atendendo a públicos de perfis diversos, o portfólio dispõe de um mix de mais de 800 produtos nas categorias de tratamento facial e corporal, maquiagem, perfumaria e cuidados pessoais.
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“A chegada da Belcorp com suas marcas no Brasil responde a uma expectativa do próprio setor, que há alguns anos já projetava a vinda dos investimentos do grupo no País. Conquistar o consumidor brasileiro é uma etapa desafiadora, mas estratégica para a empresa”, afirma Luis Salcedo, vice-presidente da Belcorp para o Cluster Sul, que reúne as operações do Brasil, Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, Peru e Estados Unidos. Situada entre as três maiores empresas de beleza na América Latina e entre as cinco mais importantes em vendas diretas de cosméticos no mundo, a companhia está presente em 16 mercados no continente americano.
O motor que impulsiona essa trajetória de êxito tem sido o modelo estratégico de vendas. Há mais de 40 anos, a Belcorp é uma empresa-símbolo nas vendas diretas, além de ser pioneira nos mercados peruano e colombiano ao implementar o sistema baseado na rede de consultores independentes. Hoje, a companhia conta com mais de 900 mil consultoras de beleza para o atendimento personalizado das três marcas e apresentou em 2011 um volume de negócios de cerca de US$ 1,6 bilhão na região.
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O início das atividades no Brasil é realizado em um momento bastante oportuno, uma vez que o País está entre os cobiçados e emergentes mercados de cosméticos e perfumaria no ranking mundial, atrás apenas do Japão e Estados Unidos. Somado a isso, está o crescimento regional do setor – faturamento de 13 bilhões de dólares em 2011, total 18,9% superior a 2010, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec).
“O Brasil tem a maior taxa de crescimento percentual entre os „top 10‟ mercados mundiais de cosméticos. Acreditamos que esta nova operação alavancará expressivamente as vendas do grupo, em médio e longo prazos, além de proporcionar a milhares de famílias brasileiras uma excelente oportunidade de conquistar independência financeira ou renda extra. A meta é solidificar a presença da Belcorp na América Latina e estar entre os três maiores players de vendas diretas de beleza no Brasil”, diz Claudio Eschecolla, diretor geral da Belcorp Brasil.
Grupo Belcorp
Atualmente, a Belcorp ocupa o 10º lugar entre as maiores empresas do segmento de vendas diretas no ranking mundial, segundo publicação da revista Direct Selling News. Com sedes corporativas também na Colômbia e no Panamá, e centros de produção no Peru, Chile, México e Colômbia, a empresa soma 8.500 colaboradores. Além disso, o grupo mantém parceiros para fabricação dos produtos no Brasil, na França, Alemanha, Espanha e Itália.
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A cada ano, 270 novos produtos são lançados no mercado pela Belcorp, desenvolvidos em sua maioria no centro de inovação e desenvolvimento da fábrica em Tocancipá, na Colômbia. A Belcorp mantém ainda 200 alianças estratégicas com laboratórios de prestígio mundial.
Desde o início das operações, as vendas diretas representaram não apenas um canal de negócios, mas especialmente um meio e uma oportunidade de oferecer mais autonomia a milhares de mulheres e suas famílias. Afinal, a Belcorp acredita no espírito empreendedor da mulher e na capacidade de transformar a própria vida e a de seu entorno.
Em sintonia com essa visão, em 2003 a companhia criou a Fundação Belcorp, cuja missão é despertar e desenvolver na mulher condições necessárias para conquistar mudanças, por meio dos programas “Grandes Mulheres” e “Ilumine seu Futuro”. A Fundação está presente em 11 países da região e já investiu mais de US$ 7 milhões, beneficiando 12 mil mulheres, incluindo jovens e crianças.
A empresa é também signatária dos Princípios de Empoderamento da Mulher, propostos pelo Fundo de Desenvolvimento das Nações Unidas para a Mulher (Unifem) e pelo Pacto Global das Nações Unidas. Com isso, a Belcorp se compromete, voluntariamente, a respeitar os Dez Princípios baseados nos direitos humanos, trabalhistas, ambientais e de luta contra a corrupção. Além do mais, é a única companhia latinoamericana participante do Fórum Global de Líderes do Setor Privado, iniciativa do Banco Mundial, que reúne empresas mundiais comprometidas com a promoção do empoderamento da mulher.
Operação brasileira
Em outubro passado, a Belcorp passou a atuar no desenvolvimento de mercado (fase pré-marketing) em dez estados brasileiros. Agora, operando em todo o País, a empresa prioriza a importação de produtos do portfólio que atendam às particularidades e aos desejos do consumidor brasileiro. Ainda assim, diversos itens são fabricados no Brasil em parceria com empresas locais, a exemplo de fragrâncias inéditas. O grupo mantém um centro logístico em Jundiaí, a 60 quilômetros da capital paulista. A instalação de uma fábrica Belcorp, por sua vez, está prevista para 2015.
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Para a construção do time de consultores independentes, a empresa aposta no modelo de negócio multinível (marketing de rede), em que o canal de vendas é formado por vários níveis de consultores e suas respectivas redes. Dessa maneira, ganha-se pelas vendas, recrutamento de consultores e formação de líderes. O cadastro voluntário de interessados também pode ser realizado no site www.somosbelcorp.com.br.
Aos consultores Belcorp, é oferecida uma linha imediata de crédito para o valor do pedido por um período de até 28 dias. Assim, é possível ingressar no modelo sem a necessidade de capital prévio. Há ainda programas de incentivo às vendas e de reconhecimento que garantem bônus extras aos consultores elegíveis. Com três catálogos disponíveis ao mês, triplicam-se as chances de os consultores atingirem resultados e lucros. Para 2015, a projeção é alcançar o número de 15 mil líderes em uma rede de 200 mil consultores.
Com esse alicerce se consolidando e as vendas diretas no País em expansão contínua frente ao varejo tradicional, a Belcorp espera alcançar um volume de negócios de R$ 400 milhões em 2015. Com o lançamento oficial da operação em todo o País, a estimativa de investimento nos dois primeiros anos soma US$ 50 milhões e deve chegar a US$ 200 milhões em 2015 com a instalação de uma fábrica e um centro de distribuição.
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Marcas exclusivas
A paixão em conhecer a mulher em seus detalhes é traduzida na proposta multimarca de Belcorp. L‟Bel, Ésika e Cyzone têm o compromisso de aproximar a mulher de seu ideal de beleza e realização pessoal. Três marcas consolidadas, de diferentes personalidades, que se antecipam às expectativas e aos anseios das consumidoras.
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“Há mais de 40 anos, a Belcorp se dedica às mulheres da América Latina, proporcionando experiências memoráveis de marcas que inspirem suas vidas. Agora, a brasileira terá a oportunidade de conhecer o maior portfólio de cosméticos e perfumaria disponível no País, com total de 36 catálogos ao ano e mais de 800 produtos inéditos”, afirma Claudia Villarán, vice-presidente corporativa de marcas.
L’Bel – Expert em cuidados com a pele, L’Bel acompanha a mulher em cada etapa da vida, tratando as demandas específicas de sua pele e oferecendo soluções exclusivas. L‟Bel é uma marca premium que oferece portfólio de produtos de alta tecnologia, com fórmulas e ativos de última geração.
Até hoje, cerca de oito mil profissionais participaram da criação dos produtos L‟Bel nos mais de 25 anos de história da marca. As fórmulas são desenvolvidas com o apoio de reconhecidos núcleos de pesquisa franceses, como o Laboratoires Serobiologiques e Exsymol, além de cumprirem os requerimentos do FDA (Food and Drug Administration), um dos órgãos reguladores mais exigentes do mundo.
Criada em 1985, L‟Bel está presente em 16 países e lançará 12 catálogos ao ano no Brasil. Entre o mix de produtos, está uma completa linha de tratamento facial e corporal, maquiagem e perfume. Conheça mais em www.lbel.com.br.
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Ésika - Especializada em perfumaria e maquiagem, Ésika é uma marca conhecedora sobre o significado de ser mulher, conectando-a ao universo da moda e permitindo-a ser ela mesma nos diversos papéis da vida. Dispõe de um portfólio ultracompleto em que se destacam a grande variedade de fragrâncias exclusivas,criadas por casas perfumistas de prestígio mundial, e mais de 200 tons na paleta de cores das linhas de maquiagem da marca.
Ésika oferece soluções práticas que fazem com que as mulheres se sintam belas e seguras para desfrutar cada momento de suas vidas. Lançada em 2003, a marca está presente em 12 países da América Latina e lançará 12 campanhas ao ano no Brasil. Conheça mais em www.esika.com.br.
Cyzone - Marca jovem e divertida, dedicada a garotas de 17 a 24 anos, com atitude positiva, antenadas em moda e que respeitam o jeito próprio de serem. Cyzone oferece opções para o look total, com cosméticos, maquiagens, perfumes, acessórios e roupas descoladas. Lançada em 2000, a marca está presente em 14 países da América Latina e lançará 12 catálogos ao ano no Brasil.
Interação é a marca registrada de Cyzone. No site oficial da marca, além do catálogo virtual e enciclopédia de beleza, com descrição de itens do portfólio e dicas para os dilemas da mulher jovem encarados no dia a dia, é possível desfrutar do maquiador virtual Cyzone. A ferramenta permite o download de uma foto para, a partir daí, simular o teste de maquiagem e combinações diversas. Conheça mais em www.cyzone.com.br.
Sobre a Belcorp
Somando mais de 40 anos na indústria cosmética, a empresa conquistou por meio das vendas diretas a posição de terceira maior do setor de beleza na América Latina, estruturada sob o diversificado portfólio de suas três marcas – L‟Bel, Ésika e Cyzone. Sediada em Lima, na capital peruana, a Belcorp atua em diversas categorias de cosméticos, como tratamento facial e corporal, maquiagem, fragrâncias e cuidado pessoal. Os principais centros de produção estão localizados na Colômbia, Peru, Chile e México, além de parceiros estratégicos para fabricação na França, Alemanha, Espanha e Itália. Atualmente, a Belcorp está presente em 15 mercados da América Latina, já inclusa a nova operação no Brasil, e nos Estados Unidos. Comprometida com a beleza e a realização pessoal das mulheres, a companhia trabalha em toda a região com um grupo de mais de 900 mil consultoras independentes e 54 catálogos anuais.
SERVIÇO: Belcorp
Site: www.belcorp.biz
Fonte: Beleza Revelada
